Zawartość
- 01. Sztuka autopromocji
- 02. Załóż stronę internetową!
- 03. Zorganizuj swój przepływ pracy
- 04. Realizuj własne projekty
- 05. Zadowoleni klienci to stali klienci
- 06. Nie zniechęcaj się
- 07. Nigdy nie polegaj na jednym kliencie
- 08. Nie mów tak na wszystko
- 09. Nie obciążaj zbytnio ani zbytnio
- 10. Nigdy nie zapominaj, że prowadzisz firmę
- Nasza ostatnia wskazówka ...
- Przydatne linki
Istnieje wiele powodów, dla których ludzie decydują się porzucić pracę na pełny etat, aby zostać wolnym strzelcem. Na przykład możliwość bycia własnym szefem i chęć pracy nad różnymi projektami. Jest też elastyczność pracy, kiedy i gdzie chcesz (chociaż jest to zarówno błogosławieństwo, jak i przekleństwo). I oczywiście zawsze istnieje perspektywa uzyskania większych dochodów.
W Wielkiej Brytanii pracują tysiące freelancerów, a najlepsza rada, jaką może uzyskać freelancer, często pochodzi od tych projektantów i ilustratorów, którzy już tam byli, robili to ”- ponieważ po drodze nauczyli się cennych lekcji.
01. Sztuka autopromocji
„Odpicuj się” - mówi niezależny grafik Frosti Gnarr. „Nikt nie zadzwoni do ciebie niespodziewanie. Musisz powiedzieć ludziom, że tam jesteś”. Nie ma znaczenia, czy jesteś uznanym freelancerem, czy budujesz swój biznes od zera, marketing ma kluczowe znaczenie. Wysyłaj e-maile, dzwoń do ludzi, chodź na pokazy, stwórz własną stronę internetową. Prześlij swoją pracę do portfeli komercyjnych, takich jak www.aoiportfolios.com i www.viewcreatives.com; projektowanie witryn sieciowych, takich jak www.behance.net. Zmaksymalizuj swoją widoczność.
Stali klienci są na wagę złota. Ale nie lekceważ czasu potrzebnego na tworzenie i rozwijanie relacji. „Żałuję, że nie wiedziałem, jak ważna jest autopromocja, kiedy zacząłem pracować jako wolny strzelec” - mówi niezależny ilustrator i grafik Christopher Haines. „Znasz kogoś, kto jest właścicielem firmy? Daj mu wizytówkę i daj mu znać, że jesteś grafikiem. Chodzi o nawiązywanie kontaktów i pokazywanie swojej pracy”.
02. Załóż stronę internetową!
Jeśli autopromocja jest kluczem do sukcesu jako freelancer, zbudowanie witryny z portfolio jest najskuteczniejszym narzędziem, jakie możesz mieć. „Twoja witryna internetowa jest obecnie pierwszym miejscem, w którym większość kupujących i komisarzy będzie się pojawiać” - mówi Rod Hunt, ilustrator i wiceprezes Stowarzyszenia Ilustratorów (AOI). „Uzupełnij to przykładowymi pocztówkami z Twoimi danymi kontaktowymi i adresem strony internetowej”. A co z tradycyjnym, „fizycznym” portfelem? „W dzisiejszych czasach to nie jest takie ważne” - dodaje Hunt. „Ale nadal dobrze jest mieć taki dostępny w sytuacjach takich jak bezpośrednie spotkania z klientami”.
Utworzenie witryny internetowej jest prostsze, niż mogłoby się wydawać. Bezpłatne platformy internetowe, takie jak WordPress, Joomla i Drupal, można dostosować tak, aby służyły jako punkt kontaktowy, blog, cyfrowe portfolio, a nawet sklep internetowy, w którym można bezpośrednio sprzedawać swoje prace. Gavin Campbell wykorzystał Joomla w swojej witrynie portfolio www.thewhitehawk.co.uk. „Ułatwia to artystom” - wyjaśnia - „ponieważ nie jest wymagana znajomość kodu PHP. Moje wykonanie zajęło trzy dni”.
03. Zorganizuj swój przepływ pracy
„Ważne jest, aby zachować równowagę między życiem zawodowym a prywatnym” - mówi Hunt - „więc dobre zarządzanie czasem i dyscyplina są niezbędne. Nie możesz sobie pozwolić na przegapienie terminów w świecie komercyjnym”.
W związku z tym umiejętność ustalania priorytetów jest niezbędna. Łatwo jest zachować motywację - jeśli nie pracujesz, nie dostajesz wynagrodzenia. Ale chcesz uniknąć pracy tych zdesperowanych całonocnych. Tak wielu freelancerów, łącznie ze mną, uważa, że pomocne jest przydzielanie porcji czasu do ich zleceń w kalendarzu, zaznaczając zadania na codziennej liście „rzeczy do zrobienia”. To esencja Davida Allena Załatw sprawy Model. Ta podstawowa idea „inteligentniejszej” pracy zaowocowała powstaniem wielu przydatnych witryn zwiększających produktywność, takich jak Lifehacker i 43folders.
„Nigdy nie lekceważ czasu potrzebnego na wymyślenie koncepcji” - mówi grafik Simon Saunders. „Bądź zdyscyplinowany w rezerwowaniu zleceń, mierzeniu czasu, przydzielaniu określonych przedziałów czasowych do zadań i trzymaniu się ich. Pamiętaj: jeśli pracujesz ze stałą ceną, każdy czas spędzony poza przydzielonym czasem kosztuje cię pieniądze. To bardzo łatwo być zajętym bez dużych zarobków ”.
04. Realizuj własne projekty
Sam charakter pracy jako wolny strzelec oznacza, że często będziesz pracować na zlecenie, które wymaga bardzo prostego projektu lub ilustracji. Mogą cię nie zwolnić, ale zapłacą rachunki. Aby zrównoważyć tę podstawową pracę, zastanów się nad własnymi pomysłami.
„Myślę, że jeśli jesteś zawodowym projektantem, zawsze powinieneś mieć własne projekty” - mówi Gnarr. Takie projekty nie tylko utrzymują płodność umysłu, ale „przypominają o tym, dlaczego chcesz zostać projektantem”.
Zgadza się z tym niezależny ilustrator Matthew Dent. „Kontynuuj generowanie własnych pomysłów podczas wykonywania zleconych prac. Pomoże Ci to w tworzeniu nowych pomysłów i utrzymaniu motywacji. Dbam o to, aby spędzać czas na pracy nad własnymi dziełami - ważne jest dla mnie, aby pokazywać nowe pomysły, jednocześnie przyspieszając moją pracę. . Nie bój się też odejść od komputera. Wyjdź i eksploruj, ale po prostu miej zawsze przy sobie szkicownik. Nie wiesz, kiedy możesz dostać zalew nowych pomysłów ”.
05. Zadowoleni klienci to stali klienci
Jest na to kilka elementów. Po pierwsze, zawsze przestrzegaj wytycznych klienta. Ale spróbuj dać im coś, czego się nie spodziewają. „Cofnij się i spójrz na swoją pracę obiektywnie” - sugeruje Haines. „Coś, co uważasz za fantastyczne, może spotkać się z obojętnością Twojego klienta. W końcu musisz spróbować dać im to, czego chcą, jednocześnie dążąc do jak najlepszego pomysłu”.
Musisz także regularnie komunikować się ze swoim klientem. „Chciałbym wiedzieć, kiedy zacząłem, jak ważna jest komunikacja” - mówi Gnarr. „Zacząłem od myśli:„ Zajmuję się kreatywnością, a nie obsługą klienta ”, więc pomyślałem, że poradzę sobie dobrze, gdybym wykonał tylko grafikę i wysłał e-maile. To może pomóc Ci przejść przez pojedynczy, krótki plakat praca, ale jeśli wykonujesz dużą pracę, czasami będziesz musiał zachowywać się tak, jakbyś wciąż się prezentował ”.
Wreszcie, zawsze dostarczaj swoją pracę na czas i zgodnie z budżetem. Bądź uprzejmy, profesjonalny, wykonuj dobrą robotę i, jeśli to możliwe, dodaj trochę więcej za darmo - potraktuj to jako obsługę klienta. „Jeśli przegapisz termin”, ostrzega Haines, „istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój klient nie zostanie w przyszłości stałym klientem. Jeśli wykonasz pracę wysokiej jakości, na czas, za każdym razem, klient będzie chciał ponownie z Tobą współpracować i może nawet polecam Cię innym ”.
06. Nie zniechęcaj się
Bycie wolnym strzelcem może być samotnym, niepewnym biznesem. „Zajęło mi to więcej czasu, niż sobie wyobrażałem, żeby się odpowiednio ugruntować” - wspomina Hunt. „Potrzeba wytrwałości, aby rozpocząć karierę twórczą, a zdobycie rozgłosu może zająć trochę czasu. Kiedy zaczynałem, pokazywanie mojej pracy odpowiednim osobom i znajdowanie kontaktów było trudne. Wiara w siebie i swoją pracę jest ważna, aby nie stracić motywacji, gdy sprawy nie idą tak szybko ”.
Aby pozostać zmotywowanym, musisz być wytrwały. I wzajemnie. „Może minąć trochę czasu, zanim zrobisz pierwszą poważną przerwę” - mówi Haines - „a wysyłanie swoich ćwiczeń do wielu osób i nie posiadanie nikogo odpowiedzi na nie może być zniechęcające. Niestety taka jest natura firmy . Wiele osób po prostu cię zignoruje. Ale jeśli wierzysz w swoją pracę i jesteś gotów ciężko pracować, aby ją zobaczyć, wyniki przyjdą. ”
07. Nigdy nie polegaj na jednym kliencie
Kiedy już założysz swoją firmę lub jesteś już wolnym strzelcem, musisz nauczyć się nigdy nie polegać na jednym kliencie. Ludzie zmieniają pracę i zmieniają się gusta; żadna praca nie trwa wiecznie. Co by się stało, gdybyś jutro stracił największego klienta? Czy sobie poradzisz?
„W idealnym świecie żaden klient nie powinien wykonywać więcej niż 10% Twojej pracy” - sugeruje Saunders. „Ale w prawdziwym świecie jest to naprawdę bardzo trudne do opanowania. Jeśli uda ci się zdobyć dużego klienta, spróbuj zdobyć co najmniej czterech innych klientów tej samej wielkości. W ten sposób, jeśli jeden odejdzie, to na pewno będzie bolało, nie będzie to tak druzgocący cios, jak utrata 100% dochodu ”- wyjaśnia.
Krótko mówiąc, wszystko, co robisz, musi mieć alternatywę. Nie miej tylko dwóch lub trzech klientów - staraj się mieć 10 lub więcej, którzy będą wracać. „Ważne jest, aby mieć więcej niż jednego klienta, ponieważ to przecież biznes” - mówi niezależny projektant efektów wizualnych Sean Farrow. „Klienci wyjeżdżają gdzie indziej z niezliczonych powodów i często nie można nic na to poradzić. Dlatego nigdy nie należy polegać na żadnej jednej rzeczy - ani na jednym kliencie, ani na jednym komputerze, ani na jednym obszarze wiedzy ani na jednym sposobie działania projekt."
08. Nie mów tak na wszystko
Jeśli dopiero zaczynasz pracować jako freelancer lub przechodzisz przez tymczasowy okres szczupły, możesz ulec pokusie, aby skoczyć na każdą oferowaną Ci pracę. Ale po prostu nie warto mieć pracy. „Nigdy nie powinieneś bać się odrzucić pracy, jeśli jesteś zbyt zajęty” - mówi Hunt. „Ważne jest, aby nie narażać jakości swojej pracy tylko po to, aby dopasować coś do ceny. Ponadto, jeśli klient żąda posiadania wszystkich Twoich praw, nie negocjuje i oferuje bardzo niską opłatę, która nie odzwierciedla pracy, o którą cię proszą, powinieneś odmówić. "
Powinieneś także odrzucić pracę, jeśli nie mocno wierzysz, że możesz zrobić to sprawiedliwie. „Czasami po prostu nie jesteś odpowiednią osobą do tego zadania” - mówi Haines - „i konieczne jest, abyś był ze sobą szczery. Jeśli praca wymaga od Ciebie pracy poza swoimi umiejętnościami, są szanse, że nie wykonasz fantastyczna robota i zawiedziesz klienta ”.
Saunders podsumowuje to najlepiej. „Jest mnóstwo 'klientów', którzy kupują tylko za cenę. Z mojego doświadczenia wynika, że ci, którzy chcą pracy po obniżonej cenie, to ci, którzy w końcu wymagają najbardziej, płacą najdłużej i doceniają to, co robisz dla nich najmniej. "
09. Nie obciążaj zbytnio ani zbytnio
Więc ile należy pobierać? Jest to pytanie, które często zadają nowi freelancerzy. Jak podkreśla Haines, nie chcesz odstraszyć klienta, prosząc za dużo, ale nie chcesz dewaluować swojej pracy, ponosząc za nią zbyt niskie wynagrodzenie. Jedna rzecz, z którą wszyscy się zgadzają - nigdy nie pracuj za darmo lub po „obniżonej stawce”. Jeśli jesteś wystarczająco dobry, aby otrzymać zlecenie, jesteś wystarczająco dobry, aby otrzymać zapłatę.
Hunt jest wiceprzewodniczącym Stowarzyszenia Ilustratorów. „Aby uzyskać dokładną wycenę, ważne jest, aby uzyskać pełne informacje o potrzebach klienta, wykorzystaniu dzieła i prawach, których on potrzebuje” - radzi. „Rozmawiam o opłatach z innymi ilustratorami, którzy są przyjaciółmi, a AOI zapewnia swoim członkom bezpłatne porady dotyczące cen. Składkę członkowską można zapisać tylko na jednej poprawnej ofercie pracy. Podręcznik gildii artystów grafików dotyczący cen i wskazówek etycznych jest również przydatny na rynku amerykańskim ”.
10. Nigdy nie zapominaj, że prowadzisz firmę
A dokładniej mała firma. „Dbałość o szczegóły w podejściu do klientów ma zasadnicze znaczenie”, mówi Campbell, „nie tylko w zakresie projektowania, ale także formalności, negocjacji i pogoni za podejrzanymi klientami, którzy nie dostarczają płatności na czas”.
Ponieważ prowadzisz firmę, Hunt sugeruje, że zawsze powinieneś zachować kontrolę nad swoimi prawami autorskimi. „Jest bardzo niewiele sytuacji, w których klienci muszą posiadać prawa autorskie. Twoja praca jest Twoim źródłem utrzymania i powinieneś mieć prawo do korzyści finansowych wynikających ze swojego talentu i ciężkiej pracy”.
Nasza ostatnia wskazówka ...
Podczas gdy rządowa witryna Business Link zawiera dalsze informacje na temat rachunków i podatków, Farrow zaleca zasięgnięcie dobrej porady finansowej od księgowego, który jest zaznajomiony z Twoją dziedziną pracy. „Pozwoli ci to zaoszczędzić małą fortunę zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej” - mówi.
Przydatne linki
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Słowa: Dean Evans
