Zawartość
- Sprawdź, czy to odpowiednia platforma dla Ciebie
- Zbuduj trochę szumu
- Weź wolne od pracy
- Budżet prawidłowo
We wrześniu 2017 roku holenderska ilustratorka i animatorka Lois van Baarle uruchomiła swój drugi projekt finansowany ze środków społecznościowych Szkicownik Loisha. Niemal natychmiast zmiażdżyła swój cel w wysokości 20 000 funtów, ostatecznie zamykając kampanię, a około 10 000 sponsorów obiecało 383 404 funty, aby ożywić projekt.
Van Baarle nie jest bynajmniej wyjątkowy. W czerwcu zobaczyła ją ilustratorka Iris Compiet Faerie z Faultlines artbook finansowany w ciągu 50 minut. Przed zakończeniem kampanii zebrał 111 019 euro.
Według Kickstartera 36 procent wszystkich kampanii kończy się sukcesem. Ale to oznacza, że 64 procent zawodzi. Więc jaki jest sekret prowadzenia udanego Kickstartera? Czy są jakieś pułapki, których artyści powinni unikać? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć ...
Sprawdź, czy to odpowiednia platforma dla Ciebie
Najpierw sprawdź, czy finansowanie społecznościowe to właściwy sposób na pozyskanie kapitału dla Twojego projektu. Zanim zaangażujesz się w kampanię, zadaj sobie pytanie: czy masz jasny cel? Czy masz do opowiedzenia fascynującą historię, która przekona ludzi do gromadzenia gotówki?
Compiet zrobił to w obu przypadkach. Pracowała jako grafik od ponad 16 lat, zanim sfinansowała swój pierwszy szkicownik. „Wiedziałam wszystko o projektowaniu książek” - mówi. „Chciałem czegoś luksusowego - książki, która byłaby niesamowita nie tylko ze względu na grafikę, ale także wygląd. Chciałem, żeby to był skarb w biblioteczce. Tylko najlepszy papier wystarczy. Nie chciałem zadowolić się mniej ”.
Przed uruchomieniem obu swoich projektów na Kickstarterze Van Baarle poświęciła czas na badanie innych kampanii w tej samej dziedzinie - zarówno tych, które odniosły sukces, jak i tych, które nie.
„Czytałem wiele blogów na temat prowadzenia Kickstartera i rozmawiałem z ludźmi, którzy wiedzieli o tym procesie więcej niż ja” - mówi Van Baarle. „Wcześniej zacząłem też awansować. Zaleca się rozpocząć co najmniej trzy miesiące przed startem, ale zacząłem rok wcześniej. Pracowałem nad tym prawie codziennie przez 12 miesięcy ”.
Simon Frisby zgadza się, że odpowiednie przygotowanie i pre-marketing są kluczem do dobrego projektu na Kickstarterze. Uruchomił szalenie udany Nomad Art Tornister z artystą koncepcyjnym Darrenem Yeowem kilka lat temu. We wrześniu 2017 roku para wypuściła dwa kolejne produkty na Kickstarterze: Tornister Etchr Art i Sprawa polowa.
Zbuduj trochę szumu
„Jeśli Twój projekt nie ma zderzaka pierwszego dnia lub dwóch, toczysz trudną bitwę” - mówi Frisby. „Spędziliśmy dobre sześć miesięcy, prezentując iteracje naszych nowych produktów w mediach społecznościowych i na blogach, zbierając opinie od społeczności artystycznej i budując naszą listę mailingową” - wspomina. „Spędziliśmy nawet czas na tworzeniu memów i robieniu innych niekonwencjonalnych rzeczy, aby zaoferować coś innego niż powiedzenie„ Hej, kup naszą torbę! ”, Co może być trochę denerwujące.”
Yeow i Frisby wysłali również prototypy do czołowych artystów i YouTuberów, prosząc ich o przejrzenie produktów i przekazanie opinii. „To budowanie szumu przed wprowadzeniem na rynek jest kluczowe, ponieważ jeśli masz dobre pierwsze kilka dni, ten rozmach może naprawdę wybuchnąć jako„ dowód społeczny ”i możesz szybko przekroczyć cel finansowania, ponieważ ludzie postrzegają Twoją kampanię jako zwycięzcę. Wydaje mi się, że sfinansowaliśmy nasz cel 30 000 $ w około cztery minuty ”- mówi.
„Gdybyśmy zrobili to wszystko jeszcze raz”, dodaje, „mielibyśmy więcej ofert dla rannych ptaszków, aby uniknąć rozczarowań - po prostu nie spodziewaliśmy się, że pójdą tak szybko. Nawiązaliśmy również współpracę z większą liczbą artystów i YouTuberów z krajów nieanglojęzycznych, aby poszerzyć naszą ekspozycję ”.
Weź wolne od pracy
Ilustratorka Emily Hare zaleca wzięcie czasu wolnego podczas kampanii - coś, czego nie była w stanie zrobić. W kwietniu 2017 roku wydała swój artbook, Strangehollow, po tym, jak przez trzy miesiące krzyczała o nim w mediach społecznościowych. Ku jej zaskoczeniu osiągnęła docelowy poziom finansowania w wysokości 2500 funtów w zaledwie dwie godziny, a projekt otrzymał ponad 30 000 funtów w ciągu następnego miesiąca.
„Pierwszego dnia projektu byłem przytłoczony, ponieważ nie spodziewałem się, że sfinansuje go tak szybko, nie mówiąc już o zakończeniu tego projektu” - mówi Hare. „Przygotuj się na nieprzerwaną pracę, odpowiadanie na e-maile, codzienne publikowanie informacji o swoim projekcie - a to dopiero początek. To praca na pełny etat ”.
Weź również pod uwagę czas potrzebny na otrzymanie nagród.Jednym z błędów, które popełniła Compiet, było obiecanie ludziom, którzy w ciągu pierwszych 48 godzin zobowiązali się do stworzenia oryginalnego szkicu w swojej książce. „Ograniczyłam czas, ale nie ilość szkiców” - przyznaje. „Mam teraz ponad 600 książek do podpisania i szkicowania!”
Takie rzeczy, jak pakowanie pocztówek, wydruków i innych zobowiązań, również wymagają czasu. I nie zapomnij o przechowywaniu. „Nigdy nie myślałem, że sprzedam więcej niż 500 książek” - mówi Compiet. „Teraz patrzę na ponad 2000. Nie ma możliwości, bym mógł przechowywać tyle książek w domu, więc muszę wynająć bezpieczne miejsce do przechowywania i wykupić ubezpieczenie książek, gdy są w magazynie ”.
Przygotuj się na nieprzerwaną pracę, odpowiadanie na e-maile, codzienne publikowanie o swoim projekcie - a to dopiero początek.
Jedną z opcji jest współpraca z wydawcą. Van Baarle połączyła siły z 3D Total przy swoich kampaniach na Kickstarterze. Oznaczało to, że mogła skupić się na sztuce, podczas gdy 3D Total zajęło się aspektami technicznymi. „Mój wydawca założył stronę Kickstarter, odpowiadał na pytania i wykonywał całą pracę, na którą nie miałam czasu” - wspomina. „Mogłem skupić się na treści książki i nawiązać kontakt z publicznością internetową, co jest moim obszarem specjalizacji”.
Budżet prawidłowo
Nie lekceważ kosztów, kiedy planujesz projekt Kickstarter: poproś o pełne wyceny od drukarek lub innych partnerów, miej oko na podatki i zawsze uwzględniaj koszty wysyłki przy ustalaniu celu finansowania. „Ludzi często przyłapuje” - mówi Hare. „Upewnij się, że wszystkie potencjalne koszty są pokrywane z celu finansowania”.
„Nauczyłem się, jak unikać zbyt obiecujących i nadmiernie komplikujących kampanię” - mówi ilustrator Sean Murray, który niedawno zebrał 25 593 dolarów na swoją drugą kolekcję Sketchbooków. „Zbyt wiele poziomów nagród i zbyt wiele rozciągniętych celów bez odpowiedniego budżetowania może wpędzić cię w kłopoty. Zrób coś niesamowitego, pokaż ludziom, jak mogą zdobyć tę niesamowitą rzecz, a następnie wyślij im tę niesamowitą rzecz ”.
Murray przypisuje swój sukces na Kickstarterze zwiększonej publiczności na Instagramie. Frisby zgadza się, że kluczowe znaczenie ma rozwijanie silnej społeczności przed dniem premiery. Doradza również przy tworzeniu listy mailingowej. „Szczególnie w przypadku twórców platforma Kickstarter jest przydatna do przekształcania istniejącego wsparcia w podniesione zobowiązania, ale nie jest tak skuteczna w napędzaniu nowego ruchu niezbędnego do bardzo silnego uruchomienia” - mówi.
Ostatecznie, jak mówi, chodzi o poznanie swoich odbiorców i nawiązanie z nimi kontaktu przed premierą i w jej trakcie. „Mów w ich języku” - radzi. „Nie tylko„ sprzedawaj ”im produkty. Upewnij się, że oferujesz coś wartościowego ”.
Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w ImagineFX, najlepiej sprzedający się magazyn dla artystów cyfrowych na świecie. Zapisz się teraz.
